近幾年，隨著移動互聯技術的快速發展，更多的消費者越來越習慣線上購物，2020年的新冠疫情更是加速了線下購物向線上購物轉移的趨勢。同時，多多買菜、寶能生鮮、京東生鮮等電商巨頭也紛紛加入了生鮮品類的社區團購，來搶奪超市實體店的市場份額，使整個超市行業競爭日趨白熱化。為扭轉不利局面，超市實體店只有不斷創新，快速適應環境變化，才能穩健地發展下去。
合作機制創新是根本。經過多年的發展，超市行業已經成為一個起點低、短兵相接的行業，利潤率越來越低，但競爭卻越來越激烈。很多超市為了調動主要經營者的積極性，主動對企業機制進行創新，其中“合伙人模式”是比較成功的一種機制創新，即讓門店主要經營人員獲得一定數量的“股份”，該“股份”雖只享有企業利潤分紅的權益，卻改變了員工與公司之間的雇傭關系，讓員工身份從“打工仔”轉變為“公司主人”，觀念從“給老板打工”轉變為“給自己打工”，工作積極性和責任心明顯提高，從而帶動了門店整體業績的快速提升。
激勵機制創新是保障。激烈競爭導致超市行業整體利潤率不高和員工人均收入偏低，招工難、員工整體年齡偏大，超市門店內四五十歲的員工越來越多，而低薪資收入也造成了員工責任心不強、工作積極性不高等問題的出現。所以超市行業更應創新激勵機制，充分體現“多勞多得”原則，讓每一個員工的收入與其工作業績進行有效掛鉤，降低保底工資等固定工資收入，提高銷售提成等績效工資收入，靈活運用各種物質獎勵和榮譽獎勵等激勵手段，充分調動員工工作積極性，提高員工創新工作的熱情，最終達到提升每個員工所負責品類的日常銷量和業績。
銷售模式創新是關鍵。中國經濟經過幾十年的快速發展，已由賣方市場轉變為買方市場，商品短缺時代早已成為過去，出現了“酒香也怕巷子深”的現象。所以，很多超市商家都及時改變了以往那種“守株待兔、等客上門”的營銷方式，主動出擊，入駐京東、天貓等電商平臺，開辟線上銷售（第二種零售）模式，并積極嘗試直播帶貨、抖音、微信自媒體等新型營銷模式，對復購率較高的快消品則采取了“消費者線上下單、到店取貨”的社區團購（第三種零售）模式，以吸引更多客流到店。同時，很多商家還積極參與大型廠家、銀行、保險公司等機構的職工食堂、禮品采購、兩節福利等特通渠道（第四種銷售），以提升銷售業績，擴大市場占有率。
顧客體驗創新是基礎。顧客在實體店購物，直接接觸商品，購物體驗感要明顯優于線上。因此實體店一定要亮化燈光、節日氣氛點綴等賣場環境裝飾，在現場品嘗、現場加工等促銷方面加強與顧客的互動，并適時對賣場布局結構進行調整，以滿足顧客喜新厭舊的心理。同時增加自主收銀、刷臉支付、自主稱重等購物體驗，讓顧客體驗感更強，購物更舒適，更愿意到店來購物消費。
打鐵還需自身硬。門店在做好以上創新工作的同時，更要從超市核心競爭力——商品出發，做好新品的引進工作，把控好商品的質量，使商品結構不斷優化，商品賣點更加突出。根深才能葉茂，只有打下堅實的基礎，才能使超市創新工作得到有力支撐，增大創新的可能性，達到事半功倍的效果，使創新成為超市實體店發展的源頭力量，不斷推動其健康穩健發展。
（保障板塊 蔡治德）
