哪些商品適合上“堆頭”？
2017-11-14
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1.付費(fèi)堆碼商品：
尤其對(duì)于那些大賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，只要你出得起堆頭的錢，管你是什么商品都能上堆碼。因此，供貨商要準(zhǔn)備好一筆可觀的費(fèi)用，并且趕上門店的堆頭檔期，提前交定金，與賣場(chǎng)簽訂特殊陳列的合同，明確堆碼的位置、大小、使用期限，并盡可能把一些要素納入合同中，以免期賣場(chǎng)單方面變卦。
2.時(shí)尚潮流商品：
任何一個(gè)賣場(chǎng)都有面子觀念，都希望自己賣場(chǎng)的堆碼能夠具備時(shí)尚潮流感。不光要求出售的商品新穎，屬于市場(chǎng)中的潮流商品，還希望堆頭的布置也具備一定的現(xiàn)代感和時(shí)尚氣息。
3.季節(jié)性商品：
任何一個(gè)賣場(chǎng)都會(huì)選擇時(shí)令商品出售。東西不一定是新東西，而之所以能夠吸引消費(fèi)者的眼球，就是因?yàn)檫@些商品具有強(qiáng)烈的季節(jié)特點(diǎn)。有時(shí)候，供應(yīng)商不需要花多少錢，商家也會(huì)主動(dòng)把端頭提供給你，就是這個(gè)道理。
4. 超低價(jià)商品：
價(jià)格永遠(yuǎn)是消費(fèi)者最為關(guān)注的一個(gè)因素。經(jīng)常會(huì)在我們超市看到家庭主婦們?yōu)榱吮臼凶畹蛢r(jià)的雞蛋，排著長(zhǎng)龍的鏡頭。對(duì)于賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這種特色商品的超低價(jià)，很容易讓人們對(duì)賣場(chǎng)產(chǎn)生商品價(jià)格普遍便宜的印象。這也就難怪，賣場(chǎng)總會(huì)想出各種超低價(jià)策略來(lái)提升人氣了。所以，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，如果你夠給賣場(chǎng)提供一款絕對(duì)超低價(jià)的商品，賣場(chǎng)不光會(huì)把端頭提供給你，甚至還會(huì)不收取你任何費(fèi)用。
5.大型活動(dòng)商品：
通常說(shuō)來(lái)，賣場(chǎng)內(nèi)的一些演示、抽獎(jiǎng)活動(dòng)是結(jié)合一定的商品一起來(lái)做的。所以，供應(yīng)商可以結(jié)合賣場(chǎng)推出大型活動(dòng)時(shí)，把自己的商品推薦給大賣場(chǎng)，只要在價(jià)格上有一定優(yōu)勢(shì)，商品又與該活動(dòng)主題相一致，就一定能達(dá)到雙贏的目的。
6.清倉(cāng)品（臨期品）：
臨期品價(jià)格往往能夠便宜到讓人不可想象的地步。再加上企業(yè)良好的品牌影響力，往往能夠在賣場(chǎng)取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。所以，在操作時(shí)，將這些臨界商品集中上堆頭進(jìn)行特價(jià)銷售是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
（營(yíng)銷小組 葉剛）
