一年當(dāng)中，無論國內(nèi)還是國外的節(jié)日多達(dá)數(shù)十個，作為營銷者，這些節(jié)日就如同戰(zhàn)場一樣，各大品牌在節(jié)日當(dāng)中廝殺，做不同的營銷策略。而作為消費者來說，對營銷者五花八門的節(jié)日營銷早已見多不怪，甚至感到疲勞。當(dāng)下營銷者最需要做的就是抓住消費者的注意力，研究當(dāng)今時代的信息傳播路徑。
做節(jié)日營銷，首先要了解并且抓住每個節(jié)日的特點，要對節(jié)日有不一樣的認(rèn)知，從而針對節(jié)日特點做出營銷策略。比如說我國的春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)、七夕節(jié)等，國外的情人節(jié)、感恩節(jié)、萬圣節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等。這些節(jié)日對于營銷者來說，都是在營銷活動當(dāng)中舉足輕重的節(jié)日。就拿春節(jié)來說，是萬家團(tuán)聚看春晚的時候，無數(shù)品牌不惜花重金也要趕上央視春節(jié)營銷，必須登上央視的廣告位，在全國觀眾的腦海當(dāng)中留下一抹光影。隨著網(wǎng)絡(luò)的盛行，年輕人的思維逐漸與愛情掛鉤，比如214情人節(jié)、520、白色情人節(jié)、黑色情人節(jié)等，愛情送禮逐漸也成為一種潮流。
其次針對這些節(jié)日我們要展示不同的品牌形象。就拿情人節(jié)來說，各大化妝品品牌紛紛推出情人節(jié)限定款，例如限定口紅、化妝品禮盒等，再搭配上新穎時尚的包裝禮盒。品牌利用情人節(jié)這個甜蜜愛情的設(shè)定給用戶浪漫和安全感，傳遞為愛發(fā)電的消費需求。
在節(jié)日營銷當(dāng)中，還要突出節(jié)日的主題。營銷的最終目的，是要讓觀眾記住你，有一個點讓消費者看了忘不了，產(chǎn)生購買欲望。大部分消費者的注意力會被突出的營銷點吸引。就像春節(jié)的“喜慶”、情人節(jié)的“甜蜜”、六一兒童節(jié)的“童真”。品牌在節(jié)日營銷時要突出節(jié)日主題，這個主題可以是常規(guī)的，也可以是非常規(guī)的，且要避免與其他品牌的營銷主題雷同，保持自己的品牌特色。
最后我們要理解現(xiàn)在消費者的情感消費需求。節(jié)日是一種情感方式的表達(dá)，就像情人節(jié)，女生并不是每個節(jié)日都需要禮物，而是需要那種被愛和被關(guān)心的感覺。
就比如說現(xiàn)在抖音上很多玩具視頻還有許多成年人評論觀看，甚至許多成年人還會過六一兒童節(jié)，不是為了得到玩具和禮物，而是通過這個節(jié)日來懷念童年的無憂無慮，來宣泄自己的壓力。
消費者通過購物來滿足自己的情感需求，所以品牌的營銷方式更要去貼近消費者的需求。
只有突出節(jié)日重點，準(zhǔn)確把握品牌形象，找到可以跟消費者產(chǎn)生共鳴的情感點，才能與消費者建立更深層次的聯(lián)系。只有了解了消費者更想需要什么，才能更好地建立情感關(guān)系，更好地做活節(jié)日營銷。
（經(jīng)營板塊 國成功）
